GDI创业兼职

标签： 亚伦  域名  麦克  需求  萨摩亚 

美国GDI公司，创办人麦克与亚伦
美国GDI公司是一个从事全球网域名称的公司，创办人麦克与亚伦，历经了一连串的努力，
才有今天的成就，可以说是传奇，但却也告诉我们「事在人为，有努力必有收获。」
　 　
故事的起源：
不管从事什么商业，总是需要让客户能找到您。
而在网路上，您的位址就是网域名称(Domain name)，也就是我们一般看到的网址www后面的资料。
由于网际网路的蓬勃发展，DOT COM这个网域名称已成为相当家喻户晓的热卖商品。
现在dot com这个网域被注册的数目，在全世界已经超过3400万，而且被预期未来十年内将会超过5亿。
像intel等公司更预期在未来，每台个人电脑都将会有自己的网域名称。
　 　
1998年开始，dot com已经是发展到相当疯狂的地步，许多网路公司在矽谷以及全世界的各个角落崛起，
大部分的公司都将焦点放在内容、广告以及频宽。GDI的创办人麦克与亚伦，认为应该有其他的机会被忽略了，
他们纳闷，难道除了dot com就没有其他可以使用的网域名称吗?
在1990年代中期，麦克和亚伦注意到IANA分配给每个国家一个国码，也就是指派给每个国家一个网路位址的代码，
像美国为.us、澳洲为.au、以色列为.ie、台湾为.tw等等，这些国码的缩写是很容易记忆的，因为这样的刺激，
他们企图去寻找一个可以通行世界各国的代码。最后，他们将焦点放在.ws(因为ws就是website)，
这个网域代码是属于位于南太平洋萨摩亚群岛的一个小国。
他们认为.ws应该可以当作最高阶的网域名称，也应该可以成功的行销全世界。
　 　
他们也发现大部分的国家都使用自己的地方网域，还没有人有兴趣成为一个开放性的全球注册中心。
这个人口小于二十万的国家萨摩亚，还没开始大量使用他们的网域名称，且没有其他国家的网域，
比.ws更适合来当作网域的符号，因此这是相当具有潜力的商标，他们非常的高兴，
认为这个”网址”应该让每个自由世界的人都知道。
　 　
大部分的企业家都知道有了理想，就必须去执行。麦克和亚伦认为一个替代dot com的市场是相当有希望的。
然而他们两位也认为这是需要相当大的决心与一点幸运的，因为要去对抗dot com的潮流并不容易，
大部分的人仍然还是比较熟悉dot com这个品牌。
　 　
经由一连串的国际电话和email给萨摩亚的官方，麦克和亚伦终于有机会与萨摩亚的领导人物见面，
包刮国王以及主要的阁员。麦克与亚伦利用不到一个礼拜的时间，整理他们所有简报的资料，
将他们打算推动.WS这个顶端网域的计画，详细说明整个技术上及行销上的运作。
为了不错过这次的机会，麦克与亚伦努力的了解有关萨摩亚这个国家的各类资讯，
尽可能使他们能更熟悉这个国家的风土民情。亚伦忙着熟悉萨摩亚政府官方的礼仪，
麦克则加强在提案上，希望能尽可能的在简报中，仍让萨摩亚有兴趣并认为有价值。
也就是麦克必须让萨摩亚了解这样的计划对他们整个国家是相当有好处的。
有个主要的风险，对麦克和亚伦是相当困扰的。他们除了可以提供他们商业设计的创意以及知识外，
真的没有任何有形的东西可以立即提供给这个国家。虽然麦克和亚伦都是美国相当成功的行销专家，
但要说服一个国家去相信他们，这是相当困难的。
　 　
某些顾问对于提供萨摩亚政府资金有相当大的压力，因为他们感觉若失去这个机会，
将会有人来取代。在美国，买断的意思就是任何人不可以用我们的方法在去做生意，
但萨摩亚的文化是跟美国不同的，所以他们必须想出另一个提案，最好能顺应这个国家的文化需求。
　 　
经过一连串的折腾，终于到了萨摩亚。在说明会议中，各主要的政府官员都出席，
麦克与亚伦告诉首长，现在所使用的延伸网域.ws是相当适合行销于全世界，就行销观念，
dot ws没有理由不成为dot com的另一个选择。
　 　
在2000年11月，不到九个月的时间，GDI卖了超过10万个.ws，
这些注册者客户包含了雅虎、Intel、Cisco、Dell电脑，
以及的公司和独立团体，遍及180个国家以上。
　 　
萨摩亚要看看到底我们的执行有多好，
所以他们之前提议要我们公司必须在三年内产生一万五千个注册者，就当作一个考验，
但是我们在第一个月就完成了这个目标。现在萨摩亚很高兴我们成功了，
且收到了GDI公司贩卖.ws的佣金。我们公司也获得了十二年独家贩卖.ws的国际合约。
　 　
这是令人骄傲与兴奋的开始，未来充满着希望。而这也只是他们事业的开始，
他们预期这家四十人的公司，将会迅速转变成跨国企业。因此为了完成这个希望，
麦克与亚伦广招周遭具有热心且有能力将他们的事业推到国际等级的人才。
并且为了扩展他们的市场，也在各大媒体做广告。面对即将涌进的客户，
麦克与亚伦也投资大量的资金在公司的基础建设上，保证提供稳定与不断线的系统。
　 　
现在，麦克与亚伦所谓的梦想，似乎有点超越了仓促飞越太平洋的那年。
他们更有把握，也更有概念，把他们的理想成真。他们并预期几年后，
将有一大群人加入一起来推动,ws成为全球标准的网址。
　 　
2002年，Ｉｎｃ的杂志报导，GDI被列入全美500大快速成长的私人企业的第37名，
是加州的第五名。这个喜讯是令人喜悦的，但只是个开始，目前服务的客户，
都是因为他们知道他们的需求，所以才需要网域名称。对市场大部分的人，
而我们才刚开始要介绍这个.ws的市场，我们提供便宜，容易使用的网域名称，
以及立即的自我服务，和个人化的电子信箱服务。
 
我们的目标是那超过99%的共同体、家庭、个人、小孩、年长者、以及小企业，
他们都是网域名称的新鲜人，只需要很单纯，且付得起的产品。
这样的需求，将有全球数亿人期望去获得的服务。

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